经销商Clay Cooley和Jason Kuhn是反向投资者：尽管该公司销售下滑，而且柴油排放作弊的丑闻不断，但他们一直在购买大众汽车经销商。
在达拉斯拥有Clay Cooley Auto Group的Cooley上个月购买了两家大众汽车商店。
佛罗里达州坦帕市Kuhn汽车集团总裁库恩（Kuhn）已经拥有两家大众汽车商店，该公司于2015年1月在亚特兰大购买了另一家汽车，并将在“几个月内”在俄亥俄州哥伦布的一家大众汽车商店破土动工，旨在开设这家商店在2017年第二季度。
而且他们还没有完成。每个经销商都希望拥有更多的大众汽车商店，即使买卖顾问已将品牌商店的价值降低到几乎没有。
“钟摆摆得太远了，”库恩说。“大众汽车商店的估值下降到了对我们来说是尖叫的“购买”。
库恩承认：“大众汽车有工作要做，以克服这场危机造成的财务问题，修复美国消费者对品牌的认知，并纠正柴油机欺诈对品牌造成的损害。这不会容易。”
但是他相信大众会做到这一点，这就是为什么他愿意“冒险继续将我们的资金投入大众的名字后面”。
Cooley和Kuhn可以超越新车销售谋生，这一事实减轻了这种风险。两家公司都以二手车销售精通而著称（例如，去年在Kuhn的一家大众汽车店中，二手车以2比1的价格超过新车）以及强大的服务业务。他们将大众商店视为这些地区的赚钱者，直到该品牌解决问题并使其新车销售反弹。
大众的柴油机排放丑闻在9月爆发。大约580,000辆美国车辆被确定配备了“故障装置”，尽管它们在道路上行驶时超出联邦标准，但仍可以通过实验室排放测试。
丑闻使许多大众商店难以出售。许多经销商担心这起丑闻将对大众汽车及其财务形象造成财务影响。截至3月份，大众汽车品牌在美国的新车销量在轻型车市场增长了3.3％，下降了13％。2015年，大众汽车的销售额下滑了4.8％，而市场份额为5.7％。
黑格：蓝天$ 0至$ 2百万
浅蓝色的天空买卖顾问说，想要出售大众汽车商店的经销商可以期望获得的经销商无形价值（如果有的话）几乎没有蓝天，甚至没有蓝天。例如，佛罗里达州劳德代尔堡Haig Partners的Haig Partners的艾伦·海格（Alan Haig）将大众汽车的蓝天标为统一的美元金额，而不是传统的收入倍数，因为该品牌的价值很小。Haig列出的价格为每家商店0到200万美元。
Haig仍然说：“一个人的垃圾是另一个人的财富。”
他说，一些经销商已经“足够”并打算出售。一些东海岸的经销商甚至只对房地产和资产收费，而仍在努力卸货。
Haig说：“但是其他人认为，他们将在当今市场中获得丰厚的回报。”“他们可以低价购买。”
华尔街价值投资者沃伦·巴菲特的粉丝库恩说：“巴菲特通过利用购买周期来建立公司，而现在正是大众品牌乘虚而入的好时机。”
去年，佐治亚州玛丽埃塔的库恩大众汽车公司售出了约500辆新车和1000辆二手车。库恩预计俄亥俄大众汽车点将每年销售约700辆新车和1200辆二手车。
库恩说：“在哥伦布建成后，我们将对该品牌投资约6000万美元。”在大众汽车获得纠正之前，库恩将依靠二手车销售。
“我们一直以来都是非常好的二手车经销商，”库恩说。“对于我们来说，二手车业务已经不可或缺。作为当今的大众经销商，它已成为业务中更大的一部分。
起床卖3月中旬，Cooley收购了达拉斯附近的Richardson的Clay Cooley大众汽车公司和Park Cities的Clay Cooley大众汽车公司，因为他喜欢人流密集的地区，并且看好该品牌的反弹能力。
熟悉这笔交易的消息人士称，AutoNation Inc.将他卖给了商店。AutoNation的发言人拒绝置评。库利拒绝透露卖方的名字或讨论交易条款，只是因为“我们在达拉斯”而确认他支付了一笔不菲的价格。
Cooley在得克萨斯州拥有两家日产汽车，一家克莱斯勒-吉普-道奇-Ram，一家雪佛兰，一家起亚，一家三菱和两家大众汽车商店，以及在密苏里州的一家丰田-Scion商店。去年，该集团约25,000辆汽车中约有60％是新车。他说，他预计大众汽车店今年将为该公司增加约3600个新的和二手的销售。
Cooley的处事方式与众不同，但尚存。18年前，他以经销商的身份开始经营，出售二手车。他于2003年获得了他的第一个新车专营权五十铃。但是他没有足够的现金来完成那笔交易，所以他在信用卡上投入了30万美元。
“但是我不认为这是冒险，”库利说。“我每天早上起床卖车。”
他说，库利唯一一次紧张的时刻是在2009年。他拥有Buick-Pontiac-GMC商店和Chevrolet商店。当时在第11章破产中的通用汽车正在终止经销商。
Cooley幸存下来，但是经验告诉他，当汽车制造商进入维修站时如何获利。“我卖了80％的二手货和20％的新货。我真的很专注于二手车，”库利说。
他将此课程应用于他目前的大众汽车商店。他说：“我专注于新车销售并建立自己的固定业务。”“但是，如果我无法获得新车的销量，我总是可以在二手车上拿起它。”
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