尽管第二季度的财政状况相对较好，但CarMax的股价在该公司上周发布收益报告后仍略有下跌，这主要是由于二手车市场的竞争。
白金汉研究集团的分析师格伦·钦（Glenn Chin）说，CarMax高管拒绝透露竞争对手的名字，但“房间里的大象是Carvana”。“但是竞争确实来自世界各地。”
9月26日星期三，当公布收益时，CarMax的股票开盘价为79.30美元，收盘价为74.66美元。9月28日星期五，它的交易价格为75.50美元。
在竞争激烈但数量众多的二手车市场中，其他公开交易的零售商正在通过与独立的二手车商店扩大足迹来直接与CarMax竞争，而那些没有这样做的零售商仍在追随二手车和卡车的销售。 Chin说，一般。
他说：“在上一次经济低迷时期，他们看到了曙光。”“二手车通常在衰退中表现更好。”另外，他补充说，二手车销售的利润要高于新车销售的利润。
投资者可能犹豫的另一个原因是对CarMax的Tier 3信用额度有所收紧，后者的宽松定义是既没有资格从CarMax也不从与其合作的贷方获得融资的客户。
但是白金汉研究小组说，这些潜在的不利因素被“夸大了”。
扩大足迹在第二季度，CarMax的净收入比去年同期增长了22％，达到2.209亿美元，该公司表示，这得益于公司税率从37.5％降至23.7％。该零售商的同店销售也增长了2％。毛利润增长了8％，达到6.506亿美元，总收入增长了9％，达到47.7亿美元。
该公司第二季度在新墨西哥州阿尔伯克基开设了三家门店；俄克拉荷马城；和佐治亚州梅肯市场。
CarMax在第四季度计划在纽约州阿默斯特开设新店；佛罗里达州墨尔本；阿拉巴马州蒙哥马利；华盛顿，温哥华。和拉肯纳CarMax还计划在孟菲斯开设商店；德克萨斯州基林；德克萨斯州Pharr；加利福尼亚普莱森特希尔；德克萨斯州拉伯克； 2020年上半年在亚利桑那州斯科茨代尔市（Scottsdale）开业。
在扩大足迹的同时，零售商策略的很大一部分将是其“全渠道体验”，该短语通常描述无缝的购买体验，无论消费者是在计算机，移动设备上还是在商店购物。
CarMax的方法包括为客户提供在线价格估算，在线评估，送货上门以及在商店提货。它计划很快在主要市场上实施这一战略，但公司首席执行官比尔·纳什（Bill Nash）拒绝透露与投资者进行电话会议的地点。他说，今年将有更多细节。
自2016年秋天以来，CarMax一直在测试送货上门，客户无需踏入北卡罗来纳州夏洛特市的一家实体商店。现在，在北卡罗来纳州罗利市的三家商店也可以送货上门。
定位良好金融服务公司Stephens在给投资者的报告中说：“鉴于Carvana的市场份额增加以及传统汽车零售商最近进行的交付平台投资，我们认为人们期望[CarMax]进一步推广全渠道服务。”
但是斯蒂芬斯指出，CarMax的地理足迹，物流专业知识和品牌知名度（每月访问网站2000万次）是该公司在数字化工作中处于有利地位的原因。
白金汉研究小组（Buckingham Research Group）指出，伴随着大量的Web流量，CarMax拥有“无与伦比的交易数据”，伴随着大约7万辆汽车的大量库存。品牌认知度也是该公司的关键属性，该公司在9月迎来了成立25周年纪念日。钱恩说，购买二手车会带来很多焦虑，因此，有一个知名的名字与大量的销售往来是有帮助的。“这些家伙是一流的运营商。”
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
