经销商可以通过西班牙语营销获得优势

佛罗里达坦帕佛罗里达州桑福德市的David Maus Toyota互联网总监Ricky Lopez说，愿意在西班牙做广告和发布视频的经销店面对的竞争很少，而拉丁美洲的购车者却在不断增加。

洛佩兹说，他的经销店预计到今年年底将大大增加对拉美裔买家的销售，主要是用西班牙语做广告。他还正在改善流程，以确保西班牙购物者与合适的销售人员匹配。

洛佩兹大约两个月前加入了这家商店。他说，到圣诞节时，这家商店中四分之三的购车者将是拉丁美洲人，而今天只有三分之一。他在这里举行的数字经销商大会暨博览会期间发表讲话。

洛佩兹说，拉丁裔美国人一旦“像您一样信任您，并喜欢您的经销权”，就倾向于成为忠实的买家。

伯克希尔·哈撒韦汽车集团下属的大卫·毛斯·丰田每月销售约500辆新车和二手车。

今天早上，洛佩兹与Google高管彼得·莱托（Peter Leto）和西班牙语汽车购物网站BuscadorDeAuto.com的创始合伙人麦特·科尼希（Mat Koenig）一起参加了向拉丁美洲人出售产品的主题演讲。

莱托（Leto）向Google显示了有关拉美裔人在汽车零售领域的影响力的数据。

统计数据显示，预计拉丁美洲人将在未来12个月内在美国购买190万辆新车，占预期新车销售总额的18％。拉丁美洲人占美国人口的比例大致相同。

莱托（Leto）共享的Google统计数据显示，拉丁美洲人的新车购买者平均人数为39，而美国的平均水平为51。这意味着与51岁相比，有机会向该人出售另外三辆车-Leto说。

洛佩兹说，此外，拉美裔人倾向于将他们的家人带到经销店进行购买，从而为经销店提供了向家庭成员出售更多车辆和服务的机会。

科尼希说，以他们选择的语言与拉丁美洲人接触至关重要。因此，经销商应在Google，Facebook和其他数字格式上使用英语和西班牙语进行广告，以迎合这些偏好。

Koenig说，拉美裔人平均倾向于在购物时使用他们的移动设备和观看视频，而购物的程度要比平均人口高得多。他说，这意味着市场营销必须是适合移动设备的，并包含大量视频。

科尼格说，如今很少有经销商用西班牙语做广告。在参加该小组的200人中，包括许多精通技术的经销人员，当被问及是否用西班牙语做广告时，只有六十人举手。

Google汽车行业策略师Leto表示，可以免费将视频上传到Google拥有的YouTube。营销研究显示，拉丁美洲人在在线购物过程中访问YouTube的频率高于一般汽车购物者。