向幻想破灭的客户销售F＆I产品需要信心，信念和一点天赋。F＆I的培训师说，与任何销售流程一样，一条致命的收尾线可能对围栏上的客户产生影响。
某些最佳的F＆I单行代码有3个主要反对意见：F＆I菜单浏览所需的时间；推荐产品的价值；以及这些产品的成本。F＆I经理应解释翻查F＆I产品选项的价值，并强调他们所销售F＆I产品的好处。
费城创新售后市场系统（IAS）销售总裁埃里克·梅隆（EricMélon）表示，对于F＆I经理来说，关键一句话是：“我是否满意地回答了您的问题？”
Mélon说，询问客户是否满意，引起了客户对F＆I产品介绍可能有的挥之不去的想法，从而使F＆I经理可以解决异议，让客户放心并达成交易。
Ziegler Supersystems的亚特兰大经销商顾问Jim Ziegler发誓“您知道”。
“只要您对消费者说“您知道”，就意味着您应该知道我要说的话，如果您不知道，您将显得很笨拙，齐格勒说。“无论您要关闭什么，这都是世界上最强的关闭之一。”
在演示结束时，某些行可能会更加有效。Service Group南部区域经理Matt Woods依靠以下短语：“哪种方式最有意义？”
他说，目标不是要卖出客户，而是要引导他们朝着对他们而言最合乎逻辑的选择。
“我们不是在问他们是否想要它。伍兹说，我们正在问他们是否应该花这笔钱并承担责任，还是不要花这笔钱并可能承担风险。“最有意义的是什么？”
F＆I经理通常会提供一种产品，然后询问客户是否要购买。而不是打开拒绝的窗口，而是要创建一种情况，让客户认真考虑对他们有用的东西。
伍兹说，从那里可以轻松过渡到如何将承保范围纳入客户预算中。
学院的F＆I学校主任托尼·杜帕奎尔（Tony Dupaquier）表示，结束交易的一个重要因素是，它将重点放在收益而非选择上。
“一种选择是可以拒绝的。让我们来谈谈包装，” Dupaquier说。“软件包旨在升级甚至增强其购买能力。”
培训师说，无论哪种销售方式，在军械库中使用一些经过考验的短语都可以帮助提高利润，甚至说服客户获得保护他们的车辆价值所需的保护。
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