经销商赞赏Ac歌对价格的反应

ura歌全国经销商咨询委员会主席艾伦·迪布雷（Alan Dibre）表示，歌管理层在回应其美国经销商的需求方面获得了很高的评价。

迪布尔（Dibre）说，当Ac歌在去年秋天及时对re歌ILX进行了重新定价时，经销商“喜欢”它，从而解决了经销商对可负担性的担忧。

他说，在2019年，经销商委员会将一如既往地保持经销商利润和投资回报方面的收益，并游说对Ac歌认证的二手车计划进行总体改进。

现年46岁的狄布尔（Dibre）在纽约和新泽西州的哈克特斯敦（Hackettstown）本田都拥有海湾海岸Ac歌和瓦普格斯瀑布Ac歌。他以前拥有日产和大众汽车经销权。他从2001年开始担任经销商，从2013年开始担任2013歌和本田的经销商。

迪布尔于12月与特别通讯员吉姆·亨利（Jim Henry）进行了交谈。这是编辑的摘录。

问：Ac歌做得足以促进认证的二手车销售吗？

A：ura歌CPO的销量同比增长，但作为NDAB成员，我们感到可以做更多的事情。我们正在与负责CPO和Acura Financial Services的高级管理层合作，以开发更好，更具生产力的平台。

您希望看到什么做得更好？

我所说的CPO改善是每个经销商与OEM讨论的内容。更高的费率和条款以及更多的CPO收益。

Ac歌是否已就如何应对诸如新的出行服务，自动驾驶汽车的发展和更多汽车电气化等变化为经销商提供充分的建议？

ura歌（Acura）是本田2030年愿景的一部分，该愿景是实现70％以上的电动汽车销售，重点放在混合动力汽车，电池电动汽车和燃料电池汽车上。至于自动驾驶汽车，我们都听到了最近宣布对Cruise进行27.5亿美元投资的消息。他们肯定在做一些事情，但我们没有任何细节。

经销商如何准备？

问题是，如果您问经销商他们将如何为自动驾驶汽车或订阅平台做准备，您会发现他们没有考虑这一点。自动驾驶汽车仍然有太多障碍，大自然是最大的障碍。他们真的可以在路中间的雪，雨夹雪，雨或树枝中导航吗？似乎尚无答案。与自主品牌相比，所有品牌的汽车经销商更关注亚马逊和其他零售颠覆者。

ura歌是否会为投资交易商提供财务支持以适应这些变化？没有任何要求，经销商对此感到高兴。我们不想走出去，花大量的钱来想象一个尚无定论的未来。我的意思是，在某些时候要实现电气化，您必须安装充电站，但是对于自动驾驶来说，我们还远远没有到那里。

新车销量下降如何影响Ac歌经销商的盈利能力？

ura歌在过去的六个月中取得了骄人的业绩，经销商的盈利能力和销售回报率同比均增长了两位数。2019年的Acura RDX极大地促进了展示厅的流量和销量。需求超出预期。2019年的RDX打破了历史记录。

新车的利润率在整个行业都受到挤压。Ac歌（Acura）代理商在做什么以提高利润和减少费用？

ura歌经销商多年来经历了艰辛和艰辛，因此他们非常善于适应。他们跑得很瘦。他们于2017年初开始流程，当时他们渴望获得产品并等待Precision Crafted Performance产品阵容。

您能详细介绍Precision Crafted吗？

可以将其视为奔驰的AMG或宝马的M。这是一种对产品的杰出方法。2019 RDX是PCP系列中的第一款产品，并且做得非常好。

利率上升如何影响Ac歌经销商？Ac歌及其专属金融部门是否在采取任何措施来缓解利率上升所带来的挑战？

不，平面布置图的帮助没有增加，但是Ac歌（Acura）的管理一直专注于将经销商的库存水平和天数保持在可管理的水平，这有助于减轻成本的增加。

Ac歌是否要求经销商投资经销设施以满足修订后的图像标准？Ac歌经销商如何回应？

有一个GEN III计划已经附上了补贴，但是Ac歌没有压力去完成它。但是，仍然有很多经销商（超过65％）已经完成或正在完成改造。经销商不是因为必须这样做而在投资，而是因为他们愿意这样做。我们将看到2019年RDX中的Precision Crafted Performance外观，以及它带给品牌的兴奋。未来几年，我们将再进行三项核心模型重新设计，因此我们必须做好准备。

其他三个核心模型是什么？

它们是MDX（跨界车），基本上是一辆花哨的汽车，但它畅销大约20年了。 TLX [轿车]，将是完整的模型更改；和ILX [轿车]，在未来几年内将进行完整的模型更改。

Ac歌的生产和库存水平是否符合需求？激励水平是否合适来解决这个问题？

在2018年，Ac歌在管理库存和激励方面做得非常出色。NDAB成员与高级销售主管保持密切联系，并传达了他们认为潜在的挑战。我们紧密合作，效果很好。我们只有几个月的大量库存，但是在模型年的抛售中很快就耗尽了。

ura歌是否已更改经销商奖金计划？Ac歌经销商如何回应？

Ac歌标准奖励计划自成立以来一直是相同的，并且经销商普遍对此感到满意。

什么时候开始？

大约在2010年或2011年。

经销商对此感到满意吗？

我们也感到总是有改进的余地，NDAB正在与高级管理层进行积极的讨论，以确定是否有机会获得更多的线下资金。

Ac歌会使用阶梯奖励计划吗？

不，Ac歌不使用阶梯程序，希望永远不会使用阶梯程序。ura歌经销商和Ac歌管理层一致认为，阶梯式计划会削弱品牌的完整性。

产品阵容中缺少什么？

ura歌的强项是SUV领域-MDX和RDX。ura歌经销商一直在要求通过另一款SUV或跨界车来扩大这一细分市场。ura歌正在研究机会，并且正在考虑该请求。

four歌（Acura）四个核心车型中有两个是轿车-ILX和TLX-这是一个不断缩小的细分市场。什么是游戏计划？

随着其他OEM停止生产轿车，Ac歌看到了机会。新车市场为1,360万辆，这还不算车队的销售额。百分之三十的轿车仍为400万辆，我们希望从中加以利用。我们有产品变体-A-Spec和S-Type。A-Spec配备了年轻一代的购买者，它们的轮子变黑，黑色和红色的内饰以及时髦的蓝色RDX。这是不同的，它不是旧的，无聊的常规内容。